纠结的2015正走向尾声，在过去的这一年里工程机械继续向谷底滑落，“只有探底和阵痛，未见回升和增长。”

回顾全年形势，在为数不多的亮点中，海外算一个，尤其国家层面“一带一路”战略的深入推进，为早有意“走出去”的工程机械提供了强大助力，各企业纷纷围绕这一战略进行布局，取得了可喜的成就。

相比当前“过度开发”的国内市场，涵盖了60多个国家和地区、总人口达到45亿的“一带一路”沿线，显然隐藏着更多的机遇。今天，我们就一起来盘点工程机械行业围绕“一带一路”而展开的满载收获的2015海外之旅。

徐工深入拓展“一带一路” 加快走向全球

5月30日，徐工在行业内率先发起了“一带一路”海外服务行活动，将在“一带一路”沿线国家开展客户回访、免费维修及赠送备件、机手关爱等活动。启动仪式上来自“一带一路”沿线18个国家的驻华外交官员齐聚徐州，与徐工一起为活动举行了启动仪式，并深入探讨了“一带一路”战略为沿线国家及中国企业带来的机遇。

数据显示，2014年，徐工产品出口“一带一路”中65个国家中的48个，出口金额达9.8亿美元，占出口总金额的76.1%。徐工在“一带一路”沿线国家营销体系和服务体系建设趋于完善，营销渠道覆盖“一带一路”42个国家，拥有一级经销商80个，4个KD工厂(乌兹别克、马来西亚、波兰，哈萨克斯坦)、17个备件中心和16个办事处。徐工集团董事长王民表示，未来三年将力争实现沿线国家市场收入翻一番的战略目标。

据了解，徐工已连续十九年蝉联中国工程机械行业出口第一!徐工产品出口国家(地区)总数已经达到了174个。目前，除了在非洲、拉美、中东、东南亚、中亚等传统市场取得骄人业绩外，徐工过硬的产品质量也受到欧美日韩高端市场的认可与欢迎。

回顾2015，徐工在海外市场接连签下大单：上半年，陆续签订了中国工程机械出口非洲第一大单尼日利亚项目，以及在卡塔尔、委内瑞拉、阿根廷、菲律宾、乌兹别克斯坦、伊朗、尼日利亚、沙特阿拉伯、苏丹、印尼等十多个千万美元以上订单。

在中东之行中，王民作为“徐工最强推销员”分别同代理和客户签署了上千台设备的采购大单，涵盖起重机械、铲运机械、道路机械、挖掘机械、混凝土机械等徐工全线产品，价值超过4亿元人民币。5月份，300台大型挖掘机出口中东发车，首批出口南美市场的共计198台装载机、随车起重机、挖掘装载机等产品也顺利发车。

作为中国工程机械排头兵企业，徐工集团正借力“一带一路”战略的实施，将徐工品牌效应向全球扩展，推动更多的徐工装备走向世界。

布局“一带一路”收获丰厚　三一海外业务整体增长25%

在国家“一带一路”战略的指引下，三一集团借助聚焦重点产品、聚焦重点区域的“双聚”战略对接“一带一路”战略，持续发力海外市场，成就不断。

其中，三一北非大区连续三年提前完成销售任务，今年预计销售额超过5亿元;南非大区销售增长100%;亚太大区用5年时间实现业绩翻了6倍，到2014年销售额累计突破18亿元;中东大区的营业额从2012年的不到2亿元增长至2014年的4亿多元。此外，今年上半年三一印度实现了全面盈利。

在一带一路沿线，三一更是频频收获千万订单。9月，三一南非大区在全非洲****的工程机械展的第二届南非宝马国际工程机械展赢得1200千万美元实际订单和800万美元意向订单。11月，3台岸边集装箱起重机、桥吊交付至印度尼西亚雅加达港。同时，三一印度在孟加拉国第二大港蒙哥拉港获5台设备订单，总额超过1100万人民币。

目前，三一集团已基本完成了“一带一路”上的产业布局，在土耳其、俄罗斯、比利时、法国、德国等都有工厂，在印度也有了自己的产业园，现在正在规划在非洲的埃塞俄比亚建立产业。

为实现多方互利共赢，获得发展先机，三一集团一方面与中建、中国铁建、中地海外等大型中资公司合作参与各国重大项目的建设;另一方面公司领导与其他中资企业组成企业考察团积极“走出去”、“引进来”，与沿线国家领导人签订合作意向书。

“今年海外业务增长了25%。”三一集团董事、三一重工总裁向文波表示，在三一的整体销售中，来自海外市场的份额大概占40%左右，未来完全有可能超过国内市场。而国际业务里70%的收益来自于“一带一路”沿线国家和地区。通过空间上的扩展与新业务的开辟，三一定下的海外收入占比50%的目标要实现并非难事。

布局“一带一路”显成效 中联重科深耕国际化

目前，中联重科已经在近80个国家建立了销售和服务平台，在40多个国家建有分公司，在中亚、东南亚及俄罗斯、意大利等欧洲国家拥有举足轻重的市场地位。今年5月，中联重科还率先入驻了中国-白俄罗斯工业园，与众多“一带一路”大型企业保持紧密合作关系，借助国家“一带一路”战略推动国际化。通过中资外带、自建销售网络、本地化工厂等多种形式战略布局，近年来中联重科加大了海外市场拓展力度。预计未来三到五年，其海外市场收入将提升30%至40%。

12月14日上午，中联重科今年“一带一路”首笔政府援外大单迈出重要一步：中国援助阿塞拜疆市政清洁车辆项目，在中联重科麓谷工业园举行发车仪式。此番援外大单产品是45台环卫清洁车辆，总值逾2000万元。作为湖南装备制造业和“走出去”企业的代表，中联重科2013年以来多次承担中国政府援外项目。此次，其生产的45台环卫车成功交付，是湖南省借助国家对外援助项目参与国际合作的成功案例。

中联重科2015年海外代表大单：

5月20日，中联重科首台ZE1250E反铲挖掘机正式下线进入调试阶段，预示着中联重科百吨级以上的挖掘机即将首次实现海外销售。

5月中旬，中联重科50台总价值近8000万元出口印度的****订单产品，顺利抵达印度西部城市Jamnagar并成功完成交付。这50台汽车起重机的成功交付更进一步扩大了中联产品在印度市场的品牌影响，也坚定了该客户成为中联重科铁杆用户的决心和信心。至此，该客户共采购中联重科汽车起重机达174台，并已全部投入工地使用，施工率在99.8%以上。

国际化风生水起 “一带一路”沿途处处有柳工

2015年全年，柳工海外收入比重预计超过30%，达到35%;设备出口量在全行业占比为25%。全球范围内，柳工在印度、波兰、巴西建立了研发制造基地，并在印度、北美、拉美、欧洲、亚太、中东、南非、俄罗斯和柳工波兰9大海外营销实体单元。

在一带一路沿线，柳工已经提前布局了制造、渠道体系。一带一路沿线65个国家，柳工过去10年已经进入62个国家;沿途中亚五国、俄罗斯、蒙古、德国、波兰、拉脱维亚、巴基斯坦等国家，柳工均已建立了经销网点、服务与配件保障。

至今，柳工在130多个国家拥有380家经销商，8个配件中心，10家海外子公司;海外客户数量已经超过1.8万家。